jun
24
seg
Negociação, Persuasão e Vendas – 6ª edição (online e ao vivo)
jun 24 | 18:15 – jun 26 | 22:15

[vc_row][vc_column][vc_column_text]

Questões práticas do dia a dia que todo profissional precisa saber para ter resultado nas vendas, efetividade nas negociações e relacionamento duradouro com seus clientes!

Objetivos:

  • Desenvolver competências e habilidades baseado em atitudes enquanto negociador, utilizando técnicas para fechamento de negócios
  • Abordar de forma prática os pontos fundamentais no processo de negociação, fortalecendo os relacionamentos de longo prazo e melhores negócios para todos

Público Alvo: Profissionais com atuação direta ou indireta em atendimento, vendas e negociação de produtos e serviços, bem como profissionais ou estudantes que desejam ampliar conhecimento no assunto.

Conteúdo:

  • O maior erro dos vendedores
  • Negociação: conceito, importância e abrangência
  • O Mapa do Relacionamento para vender sempre
  • Comece acertando, faça o básico bem feito (mas o que é o básico?)
  • As Competências essenciais do negociador
  • A importância da preparação e planejamento para vender
  • Conhecendo o cliente: os detalhes fazem toda a diferença
  • A importância da comunicação assertiva na negociação
  • Trabalhando a percepção de valor
  • Característica, Vantagem e Benefício – qual deles estou oferecendo?
  • Técnica de argumentação para fechamento de venda
  • As armas da Persuasão para o sucesso nos negócios – aplicação prática
  • Ferramentas para potencializar suas vendas no dia a dia
  • Habilidade de ouvir com o coração e não para responder
  • Venda casada x Venda Cruzada (ou complementar)

Carga Horária: 12 horas

Datas e Horários:
24, 25 e 26/06/24 –  Segunda, terça e quarta-feira

18h15 às 22h15 – horário de Cuiabá/MT
19h15 às 23h15 – horário de Brasília/DF
Inscrições até dia 23/06/2024 ou até o preenchimento total das vagas disponíveis.

Pense no quanto que você e sua equipe irão GANHAR de conhecimento para:
Aumentar seus resultados em vendas e negociação com os clientes
✅ Segurança para falar de forma persuasiva e convincente naquilo que quer
✅ Aplicar técnicas corretas para aumentar o relacionamento com seu cliente e não sair da cabeça dele

Investimento: R$ 397 por participante (confira condição especial para filiados a ACOMAC-DF e ACOMAC-MG)
LOTE PROMOCIONAL: R$ 349 por participante
Garanta agora sua vaga com preço de Lote Promocional – clique no botão abaixo.
Pagamento com cartão em até 12 vezes

 


Metodologia: Envolvente, Prática com Ferramentas de fácil compreensão para aplicação imediata.

Com a mesma qualidade didática dos cursos presenciais da Gestão Maior, os cursos online e AO VIVO você interage em tempo real com o especialista, frente a frente, para tirar dúvidas e fazer network. Por isso, nossas turmas têm um número limitado de participantes para o maior aproveitamento – somente 25 vagas na turma.

Veja os benefícios e vantagens que você ganha fazendo os cursos online e ao vivo com a Gestão Maior:
– Acesso as aulas gravadas após o curso para  assistir novamente por mais 60 dias e aperfeiçoar seus estudos
– Canal de comunicação direta com o especialista após o curso para esclarecimento de dúvidas, caso seja necessário
Conforto e praticidade para assistir a aula ao vivo em sua casa ou espaço de sua preferência
Custo zero com deslocamento, viagens e hospedagem para você e/ou sua equipe assistir o curso

Observações:

• Está incluso no investimento: apostila digital e certificado de participação digital.

• Você receberá e-mail com as informações para acessar o curso até 1 dia de antecedência do curso.

• A documentação referente a esta capacitação estará disponível por 2 anos.

• A GESTÃO MAIOR se reserva o direito de prorrogar e/ou cancelar o curso caso não atinja o número mínimo de participantes.

 

Especialista: Rodrigo Neumann

  • MBA em Liderança e Gestão Organizacional pela FranklinCovey
  • Pós Graduado em Marketing com ênfase em Administração em Vendas
  • Bacharel em Administração de Empresas e em Gestão da Produção
  • Especialização em Negociações de Sucesso: estratégias e habilidades essenciais pela University of Michigan/EUA
  • Especialista nos temas Negociação e Vendas, tendo ministrado mais de 40 turmas em estados de MT, MS e PA
  • Experiência na capacitação de equipes de vendas em empresas de pequeno, médio e grande porte
  • Diretor de Negócios da Gestão Maior, atuando na estratégia de projetos sustentáveis da organização
  • Possuí mais de 20 anos de experiência em Gestão de Serviços, participando ativamente no planejamento estratégico, mapeamento de processos e desenvolvimento de indicadores gerenciais e gestão comercial das empresas onde passou
  • Facilitador nos temas Negociação Prática, Estratégia de Vendas, Vendas Consultivas, Planejamento Estratégico, Tomada de Decisão e Ferramentas de gestão

Depoimentos de quem já participou de cursos online e ao vivo com Rodrigo Neumann:

Curso maravilhoso de negociação. Rodrigo deu show de conhecimento e domínio do assunto, tanto que fez parecer aula presencial. Muita interatividade, técnicas e ferramentas nos foram ensinadas. A forma de condução fez com que interagíssemos a todo momento. Incrível. Indico muito!
Márcio Giovanni, Novo Hamburgo/RS

O curso foi espetacular. As técnicas, gatilhos e dicas apresentadas pelo Rodrigo são de grande valia e fará toda a diferença nas negociações com os nossos associados.
Eduardo Ferreira Rabelo, Itupiranga/PA

Treinamento com conteúdo e abordagem muito relevante, claro e com aplicabilidade imediata.
Izabela de Oliveira, Abel Figueiredo/PA

 

Depoimentos de quem já participou de cursos online e ao vivo na GESTÃO MAIOR:

O curso online nessa plataforma é sensacional. Parabéns ao professor Augusto e à Gestão Maior.
Valdir da Silva Pedroso, Dourados/MS

Curso bem proveitoso. Didática muito bem colocada pelo professor. Toda a equipe da Gestão Maior está de parabéns.
Joab Delfino do Nascimento, Rio Branco/AC

Excelente curso. Todos os tópicos são abordados de forma clara e são muito bem explicados.
Greg Alexander dos S. de Jesus, Chapadão do Sul/MS

Muito bom este curso. Aprendi muito. Excelentes profissionais.
Luciano Pereira de Deus, Rondonópolis/MT

GARANTA AGORA SUA VAGA PREENCHENDO UM DOS FORMULÁRIOS ABAIXO!

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]


Fazer minha Inscrição

[/vc_column_text][vc_tta_tabs][vc_tta_section title=”Cadastro de Pessoa Física” tab_id=”cad-pessoa-fisica”][vc_column_text]





[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section title=”Cadastro de Pessoa Jurídica” tab_id=”cad-pessoa-juridica”][vc_column_text]








[/vc_column_text][/vc_tta_section][/vc_tta_tabs][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][/vc_column][/vc_row]

jun
27
qui
Remuneração Estratégica na Prática – 6ª Edição (ONLINE e AO VIVO)
jun 27 | 18:00 – jun 29 | 11:00

[vc_row][vc_column][vc_column_text]

Metodologia para implantar sistema de Remuneração Variável, reduzir encargos e aumentar a produtividade e a competividade da sua empresa!

Objetivos:
– Apresentar um modelo de remuneração flexível e sustentável que ajude a empresa a torná-la mais competitiva e/ou superar os momentos de crise
– Proporcionar aos participantes uma possibilidade de conhecer, discutir e aplicar conceitos e ferramentas de Remuneração Estratégica
– Estudar formas de remuneração variável para equipes operacionais, comerciais e de gestão criativas, autofinanciáveis e amparadas legalmente.
– Vivenciar a construção de Programas de remuneração estratégica
– Apresentar um caso de sucesso com depoimento do diretor da empresa onde foi implantado o sistema de Remuneração Estratégica

Público Alvo:
Empresários que desejam introduzir práticas de atração e retenção de profissionais, diretores e gestores de RH, analistas sêniores em remuneração e benefícios, gerentes financeiros e administrativos envolvidos com remuneração de profissionais, gestores comerciais, além de profissionais que desejam ampliar seu conhecimento sobre o tema.

Conteúdo:

  • A remuneração no contexto empresarial
  • Explanação das diferentes formas praticadas no mercado
  • Evolução do sistema de remuneração
  • Paradigmas de cargos e salários, “O papel de Recursos Humanos”
  • Remuneração Estratégica
  • Fatores determinantes das mudanças de remuneração, tendências e realidades da remuneração
  • Remuneração Variável
  • Remuneração Variável para equipe de vendas
  • Processo de PLR – Participação no Lucros ou Resultados
  • Benefícios flexíveis
  • Prêmio por atingimento de metas
  • Exemplos, aspectos legais recomendados, aspectos operacionais recomendados e considerações importantes sobre o tema
  • Case de sucesso LUAGGE IMÓVEIS (RS): os desafios e os resultados na implantação – Participação e apresentação ao vivo pela sócia diretora Izabella Pohl Gerac

Carga horária total: 10 horas de curso

Datas e Horários:
27 e 28/06
 – quinta e sexta-feira (18h às 21h30 horário Cuiabá | 19h às 22h30 horário Brasília)
29/06 – Sábado (8h às 11h horário Cuiabá | 9h às 12h horário Brasília)
Inscrições até dia 26/06/2024 ou até lotação da turma (somente 25 vagas).

Investimento: R$ 447 por participante (consulte parcelamento)
Lote promocional: R$ 377 por participante (para as primeiras 15 vagas preenchidas)
Participantes do 1º Congresso de Remuneração Estratégica e Benefícios Flexíveis: conforme desconto apresentado no evento

Para garantir agora sua vaga com preço de Lote Promocional, clique no link “PagSeguro” abaixo:

 

Metodologia
Com a mesma qualidade didática dos cursos presenciais da Gestão Maior, nos cursos online você assiste as aulas ao vivo e interage em tempo real com o especialista, frente a frente, podendo tirar dúvidas além de interagir com os colegas através de debates sobre o tema quando pertinente.
Além do especialista, também participa em tempo integral um profissional da Gestão Maior para suporte a ferramenta de transmissão do curso e garantir para você a melhor experiência de aprendizado.

Veja os benefícios que você ganha em fazer os cursos online e ao vivo com a Gestão Maior:

– As aulas serão gravadas e disponibilizadas através de acesso para assistir novamente e aperfeiçoar seus estudos (acesso por tempo limitado – 60 dias)
– Canal de comunicação com o especialista após o curso para esclarecimento de dúvidas, caso seja necessário
– Conforto e praticidade para assistir a aula ao vivo em sua casa ou espaço de sua preferência
– Custo zero com deslocamento, viagens e hospedagem para assistir o curso

 

Observações:

• Está incluso no investimento:

  1. Link para acesso ao curso
  2. Apostila digital
  3. Certificado de participação
  4. Link para acesso pós curso – durante 60 dias (curso será gravado simultaneamente para você assistir novamente quantas vezes quiser)
  5. Acesso ao especialista para eventuais dúvidas relacionadas ao conteúdo e sua aplicação

• Você receberá e-mail com as informações para acessar o curso até 1 dia de antecedência do curso.

• A documentação referente a esta capacitação estará disponível por 2 anos.

• A GESTÃO MAIOR se reserva o direito de prorrogar e/ou cancelar o curso caso não atinja o número mínimo de participantes.

Especialista: Paulo Airton Santos

  • Economista, com especialização em Recursos Humanos
  • MBA em Gestão de Pessoas pela FGV
  • Mais de 25 anos de experiência em RH, Remuneração Estratégica Variável e Gestão Administrativa, ocupando cargos de nível executivo e de consultoria em diversas empresas na região sul, sudeste e centro-oeste
  • Desenvolveu trabalhos em remuneração, benefícios flexíveis, avaliação de desempenho, gestão por competências, desenvolvimento gerencial e análise organizacional em grandes empresas como Lojas Renner, Alpargatas, Eberle Mundial, entre outras
  • Consultor com experiência comprovada na implantação de Sistema de Remuneração Estratégica e Variável em empresas de pequeno, médio e grande porte
  • Consultor Master da Gestão Maior – Capacitação Profissional
  • Professor em cursos de extensão em universidades, faculdades e diversas entidades
  • Professor de graduação, pós graduação e MBA´s nas disciplinas Remuneração Estratégica e Carreira
  • Conferencista em congressos e seminários
  • Ministrou pelo Brasil mais de 100 turmas de cursos de Remuneração Estratégica, Benefícios Flexíveis, Cargos e Salários e Gestão de RH.

Depoimentos dos participantes da última turma online e ao vivo realizada com Paulo Santos na Gestão Maior:

“Gostei muito de fazer o curso, muito grata pelo aprendizado, de poder receber informações de pessoas especialistas no assunto como o Paulo e as outras pessoas que já conhece e nos trazem experiências vivenciadas”.

“Por mais que o tempo tenha sido relativamente curto para o tanto de conteúdo aplicado, vejo que foi possível abranger de forma muito positiva os assuntos principais para se colocar a Remuneração Estratégica em prática. Muito enriquecedor! Parabéns aos participantes e organizadores do curso!”.

“Gratidão Rodrigo, Paulo e envolvidos no movimento. Excelente conteúdo, excelente facilitador. Toda a sistemática foi muito satisfatória. Sucesso!”

GARANTA AGORA SUA VAGA PREENCHENDO UM DOS FORMULÁRIOS ABAIXO!

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]


Fazer minha Inscrição

[/vc_column_text][vc_tta_tabs][vc_tta_section title=”Cadastro de Pessoa Física” tab_id=”cad-pessoa-fisica”][vc_column_text]





[/vc_column_text][/vc_tta_section][vc_tta_section title=”Cadastro de Pessoa Jurídica” tab_id=”cad-pessoa-juridica”][vc_column_text]








[/vc_column_text][/vc_tta_section][/vc_tta_tabs][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][/vc_column][/vc_row]