Técnicas, habilidades e atitudes para você negociar melhor, vender mais e fazer a diferença no seu negócio!
Objetivos:
- Desenvolver nos participantes competências e habilidades baseado na atitude enquanto negociador, técnicas de negociação e fechamento de negócios;
- Abordar de forma prática os pontos fundamentais do processo de negociação, fortalecendo os relacionamentos de longo prazo e melhores negócios para todos.
Público Alvo:
Profissionais com atuam direta ou indiretamente com vendas e negociação de produtos, serviços, e profissionais e estudantes que desejam ampliar seu conhecimento no assunto.
Conteúdo:
- O que eu vendo e negocio?
- Qual é o meu negócio?
- Desmistificando a Negociação: conceito, importância e abrangência
- A importância da preparação e planejamento para negociar
- As 3 dimensões da Negociação
- Conhecer seu produto: seja um produto do seu produto
- Conhecendo o cliente: os detalhes fazem toda a diferença
- As Competências essenciais do negociador
- Trabalhando a percepção de valor
- Característica, Vantagem e Benefício – qual deles estou oferecendo?
- As armas da Persuasão para o sucesso nas negociações
- A pergunta poderosa – como destravar uma negociação
- Exercícios práticos para fixação do conteúdo
- Matriz de autodesenvolvimento em negociação e vendas
Carga Horária: 8 horas
Datas e Horários:
06/11 (Sexta-feira): 17h30 as 21h30 – horário de Mato Grosso | 18h30 as 22h30 – horário de Brasília
07/11 (Sábado): 8h às 12h – horário de Mato Grosso | 9h às 13h – horário de Brasília
Inscrições até dia 06/11/2020 ou até o preenchimento das 23 vagas disponíveis no curso.
Investimento: R$ 367 por participante
Lote Promocional: R$ 297 por participante (12 primeiras vagas preenchidas)
(somente 23 vagas no curso)
Metodologia
Com a mesma qualidade didática dos cursos presenciais da Gestão Maior, nos cursos online você assiste as aulas ao vivo e interage em tempo real com o especialista, frente a frente, podendo tirar dúvidas além de interagir com os colegas através de debates sobre o tema quando pertinente.
Além do especialista, também participa em tempo integral um profissional da Gestão Maior para suporte a ferramenta de transmissão do curso e garantir para você a melhor experiência de aprendizado.
Veja os benefícios e vantagens que você ganha em fazer os cursos online e ao vivo com a Gestão Maior:
– As aulas serão gravadas e disponibilizadas através de acesso para assistir novamente e aperfeiçoar seus estudos (acesso por tempo limitado – 60 dias)
– Canal de comunicação com o especialista após o curso para esclarecimento de dúvidas, caso seja necessário
– Conforto e praticidade para assistir a aula ao vivo em sua casa ou espaço de sua preferência
– Custo zero com deslocamento, viagens e hospedagem para assistir o curso
– Segurança e prevenção a sua saúde diante da pandemia instalada no país
Observações:
• Está incluso no investimento: apostila digital e certificado de participação digital.
• Você receberá e-mail com as informações para acessar o curso até 1 dia de antecedência do curso.
• A documentação referente a esta capacitação estará disponível por 2 anos.
• A GESTÃO MAIOR se reserva o direito de prorrogar e/ou cancelar o curso caso não atinja o número mínimo de participantes.
Especialista: Rodrigo Neumann
- MBA em Liderança e Gestão Organizacional
- Pós graduação em Marketing com ênfase em Administração em Vendas
- Bacharel em Administração de Empresas
- Graduado em Gestão da Produção
- Especialização em Negociações de Sucesso: estratégias e habilidades essenciais pela University of Michigan/EUA
- Especialista nos temas Negociação em Vendas, tendo ministrado várias turmas nos estados de MT, MS e PA
- Diretor de Negócios da Gestão Maior
- Atuou como gestor de negócios durante 9 anos e diretor de capacitação na Associação Gaúcha para a Qualidade
- Possui mais de 20 anos de experiência em gestão de serviços
- Facilitador nos temas Negociação Prática, Estratégia de Vendas, Vendas Consultivas, Planejamento Estratégico e Ferramentas de Gestão
- Faciltador credenciado no Senar/MT desde 2015 para atuação com professor em projetos desenvolvidos pela entidade ao produtores rurais e sindicatos rurais do estado
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