Treinamento prático e dinâmico para você negociar com mais segurança e transformar atendimentos em vendas todos os dias!
Objetivo:
- Capacitar os participantes a desenvolver habilidades essenciais de negociação, persuasão e vendas, oferecendo ferramentas e técnicas eficazes para melhorar o desempenho comercial, aumentar as taxas de conversão e fortalecer relações duradouras e de longo prazo com os cliente
Público Alvo:
- Profissionais com atuação direta ou indireta em atendimento, vendas e negociação de produtos e serviços no ramo de materiais para construção.
- Pessoas que querem subir de nível em negociação e aprender técnicas e ferramentas de fácil aplicação e alto resultado.
Conteúdo:
- O maior erro dos vendedores
- Negociação: conceito, importância e abrangência
- Onde começa uma venda?
- Tendências psicológicas para atender pedidos e fazer negócios
- O Mapa do Relacionamento para vender sempre
- A primeira percepção, comece acertando, faça o básico e essencial bem feito
- As Competências essenciais do negociador de materiais de construção
- Caso de sucesso – profissional de ferragens/material de construção
- O cliente quer preço e desconto, o que eu faço?
- A importância da preparação e planejamento para vender
- Conhecendo o cliente: os detalhes fazem toda a diferença
- O que os clientes compram – trabalhando a percepção de valor
- Trabalhando a percepção de valor nos produtos da loja
- Característica, Vantagem e Benefício – qual deles estou oferecendo? Aplicação prática nos produtos da loja
- Técnica de argumentação para fechamento de venda
- Persuasão – aprendendo os gatilhos na prática para o sucesso nas negociações
- Ferramentas para potencializar suas vendas no dia a dia
- As táticas que todo mundo sabe e ninguém pratica
- Venda cruzada (ou complementar) – como e quando utilizar assertivamente
Carga Horária: 12 horas
Datas e Horários:
8, 10 e 11/12/25 – Segunda, quarta e quinta-feira
18h15 às 22h15 – horário de Cuiabá/MT
Inscrições até dia 5/12/2025 ou até o preenchimento total das vagas disponíveis.
Pense no quanto que você e sua equipe irão GANHAR de conhecimento para:
✅ Aumentar seus resultados em vendas e negociação do seu negócio
✅ Falar com segurança, de forma persuasiva e convincente naquilo que precisa ser dito
✅ Aplicar técnicas corretas para aumentar o relacionamento com seu cliente e não sair da cabeça dele
Investimento por participante: R$ 457
*** Associados da ACOMAC MT – 20% de desconto: R$ 365,60 por participante
Garanta agora a participação da sua equipe – Vagas Limitadas
Pagamento em até 3x no boleto (Pessoa Jurídica)
Envolvente, direto ao ponto e com ferramentas de aplicação imediata!
Metodologia:
Com a mesma qualidade didática dos cursos presenciais da Gestão Maior, os cursos online e AO VIVO você interage em tempo real com o especialista, frente a frente, para tirar dúvidas e fazer network. Por isso, nossas turmas têm um número limitado de participantes para o maior aproveitamento – somente 25 vagas na turma.
Veja os benefícios que você ganha participando deste curso online e ao vivo na Gestão Maior:
– Conforto: assista o curso ao vivo em sua casa ou no local de sua preferência
– Economia: com deslocamento, viagens e hospedagem para você e/ou sua equipe assistir o curso
– Networking qualificado: a Gestão Maior promove turmas limitadas, criando um ambiente propício para interação e troca de experiências entre os participantes
Bônus:
– Acesso as aulas gravadas após o curso para assistir novamente por mais 60 dias e aperfeiçoar seus estudos
– Canal de comunicação direta com o especialista antes, durante e após o curso para esclarecimento de dúvidas, caso seja necessário
Observações:
• Está incluso no investimento: apostila digital e certificado de participação digital.
• Você receberá e-mail com as informações para acessar o curso até 1 dia de antecedência do curso.
• A documentação referente a esta capacitação estará disponível por 2 anos.
• A GESTÃO MAIOR se reserva o direito de prorrogar e/ou cancelar o curso caso não atinja o número mínimo de participantes.
Especialista: Rodrigo Neumann
- MBA em Liderança e Gestão Organizacional pela FranklinCovey
- Pós Graduado em Marketing com ênfase em Administração em Vendas
- Bacharel em Administração de Empresas e em Gestão da Produção
- Especialização em Negociações de Sucesso: estratégias e habilidades essenciais pela University of Michigan/EUA
- Especialista nos temas Negociação e Vendas, tendo ministrado mais de 40 turmas em estados de MT, MS, PA, RO, RS e SC
- Experiência na capacitação de equipes de vendas em empresas de pequeno, médio e grande porte
- Diretor de Negócios da Gestão Maior, atuando na estratégia de projetos sustentáveis da organização
- Possuí mais de 20 anos de experiência em Gestão de Serviços, participando ativamente no planejamento estratégico, mapeamento de processos e desenvolvimento de indicadores gerenciais e gestão comercial das empresas onde passou
- Facilitador nos temas Negociação Prática, Estratégia de Vendas, Vendas Consultivas, Planejamento Estratégico, Tomada de Decisão e Ferramentas de gestão
Depoimentos de quem já participou de cursos online e ao vivo com Rodrigo Neumann:
Curso maravilhoso de negociação. Rodrigo deu show de conhecimento e domínio do assunto, tanto que fez parecer aula presencial. Muita interatividade, técnicas e ferramentas nos foram ensinadas. A forma de condução fez com que interagíssemos a todo momento. Incrível. Indico muito!
Márcio Giovanni, Novo Hamburgo/RS
O curso foi espetacular. As técnicas, gatilhos e dicas apresentadas pelo Rodrigo são de grande valia e fará toda a diferença nas negociações com os nossos associados.
Eduardo Ferreira Rabelo, Itupiranga/PA
Treinamento com conteúdo e abordagem muito relevante, claro e com aplicabilidade imediata.
Izabela de Oliveira, Abel Figueiredo/PA
Depoimentos de quem já participou de cursos online e ao vivo na GESTÃO MAIOR:
O curso online nessa plataforma é sensacional. Parabéns ao professor Augusto e à Gestão Maior.
Valdir da Silva Pedroso, Dourados/MS
Curso bem proveitoso. Didática muito bem colocada pelo professor. Toda a equipe da Gestão Maior está de parabéns.
Joab Delfino do Nascimento, Rio Branco/AC
Excelente curso. Todos os tópicos são abordados de forma clara e são muito bem explicados.
Greg Alexander dos S. de Jesus, Chapadão do Sul/MS
Muito bom este curso. Aprendi muito. Excelentes profissionais.
Luciano Pereira de Deus, Rondonópolis/MT