Quando:
14 de agosto de 2023 | 18:15 – 16 de agosto de 2023 | 22:15
2023-08-14T18:15:00-04:00
2023-08-16T22:15:00-04:00

Questões práticas do dia a dia que todo profissional precisa saber para ter resultado nas vendas, efetividade nas negociações e relacionamento duradouro com seus clientes!

Objetivos:

  • Desenvolver competências e habilidades baseado em atitudes enquanto negociador, utilizando técnicas para fechamento de negócios
  • Abordar de forma prática os pontos fundamentais no processo de negociação, fortalecendo os relacionamentos de longo prazo e melhores negócios para todos

Público Alvo: Profissionais com atuação direta ou indireta em atendimento, vendas e negociação de produtos e serviços, bem como profissionais ou estudantes que desejam ampliar conhecimento no assunto.

Conteúdo:

  • O maior erro dos vendedores
  • Negociação: conceito, importância e abrangência
  • O Mapa do Relacionamento para vender sempre
  • Comece acertando, faça o básico bem feito (mas o que é o básico?)
  • As Competências essenciais do negociador
  • A importância da preparação e planejamento para vender
  • Conhecendo o cliente: os detalhes fazem toda a diferença
  • A importância da comunicação assertiva na negociação
  • Trabalhando a percepção de valor
  • Característica, Vantagem e Benefício – qual deles estou oferecendo?
  • Técnica de argumentação para fechamento de venda
  • As armas da Persuasão para o sucesso nos negócios – aplicação prática
  • Ferramentas para potencializar suas vendas no dia a dia
  • Habilidade de ouvir com o coração e não para responder
  • Venda casada x Venda Cruzada (ou complementar)

Carga Horária: 12 horas

Datas e Horários:
14, 15 e 16/08/23 –  Segunda, terça e quarta-feira

18h15 às 22h15 – horário de Cuiabá/MT
19h15 às 23h15 – horário de Brasília/DF
Inscrições até dia 12/08/2023 ou até o preenchimento total das vagas disponíveis.

Investimento: R$ 397 por participante
LOTE PROMOCIONAL: R$ 349 por participante
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Pagamento com cartão em até 12 vezes

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Pense no quanto que você e sua equipe irão GANHAR de conhecimento para:
Aumentar seus resultados em vendas e negociação com os clientes
✅ Segurança para falar de forma persuasiva e convincente naquilo que quer
✅ Aplicar técnicas corretas para aumentar o relacionamento com seu cliente e não sair da cabeça dele


Metodologia: Envolvente, Prática e com Ferramentas de fácil compreensão e aplicação imediata.

Com a mesma qualidade didática dos cursos presenciais da Gestão Maior, os cursos online e AO VIVO você interage em tempo real com o especialista, frente a frente, para tirar dúvidas e fazer network. Por isso, nossas turmas têm um número limitado de participantes para o maior aproveitamento – somente 25 vagas na turma.

Veja os benefícios e vantagens que você ganha fazendo os cursos online e ao vivo com a Gestão Maior:
– Acesso as aulas gravadas após o curso para  assistir novamente por mais 60 dias e aperfeiçoar seus estudos
– Canal de comunicação direta com o especialista após o curso para esclarecimento de dúvidas, caso seja necessário
Conforto e praticidade para assistir a aula ao vivo em sua casa ou espaço de sua preferência
Custo zero com deslocamento, viagens e hospedagem para você e/ou sua equipe assistir o curso

Observações:

• Está incluso no investimento: apostila digital e certificado de participação digital.

• Você receberá e-mail com as informações para acessar o curso até 1 dia de antecedência do curso.

• A documentação referente a esta capacitação estará disponível por 2 anos.

• A GESTÃO MAIOR se reserva o direito de prorrogar e/ou cancelar o curso caso não atinja o número mínimo de participantes.

 

Especialista: Rodrigo Neumann

  • MBA em Liderança e Gestão Organizacional pela FranklinCovey
  • Pós Graduado em Marketing com ênfase em Administração em Vendas
  • Bacharel em Administração de Empresas e em Gestão da Produção
  • Especialização em Negociações de Sucesso: estratégias e habilidades essenciais pela University of Michigan/EUA
  • Especialista nos temas Negociação e Vendas, tendo ministrado mais de 40 turmas em estados de MT, MS e PA
  • Experiência na capacitação de equipes de vendas em empresas de pequeno, médio e grande porte
  • Diretor de Negócios da Gestão Maior, atuando na estratégia de projetos sustentáveis da organização
  • Possuí mais de 20 anos de experiência em Gestão de Serviços, participando ativamente no planejamento estratégico, mapeamento de processos e desenvolvimento de indicadores gerenciais e gestão comercial das empresas onde passou
  • Facilitador nos temas Negociação Prática, Estratégia de Vendas, Vendas Consultivas, Planejamento Estratégico, Tomada de Decisão e Ferramentas de gestão

Depoimentos de quem já participou de cursos online e ao vivo com Rodrigo Neumann:

Curso maravilhoso de negociação. Rodrigo deu show de conhecimento e domínio do assunto, tanto que fez parecer aula presencial. Muita interatividade, técnicas e ferramentas nos foram ensinadas. A forma de condução fez com que interagíssemos a todo momento. Incrível. Indico muito!
Márcio Giovanni, Novo Hamburgo/RS

O curso foi espetacular. As técnicas, gatilhos e dicas apresentadas pelo Rodrigo são de grande valia e fará toda a diferença nas negociações com os nossos associados.
Eduardo Ferreira Rabelo, Itupiranga/PA

Treinamento com conteúdo e abordagem muito relevante, claro e com aplicabilidade imediata.
Izabela de Oliveira, Abel Figueiredo/PA

 

Depoimentos de quem já participou de cursos online e ao vivo na GESTÃO MAIOR:

O curso online nessa plataforma é sensacional. Parabéns ao professor Augusto e à Gestão Maior.
Valdir da Silva Pedroso, Dourados/MS

Curso bem proveitoso. Didática muito bem colocada pelo professor. Toda a equipe da Gestão Maior está de parabéns.
Joab Delfino do Nascimento, Rio Branco/AC

Excelente curso. Todos os tópicos são abordados de forma clara e são muito bem explicados.
Greg Alexander dos S. de Jesus, Chapadão do Sul/MS

Muito bom este curso. Aprendi muito. Excelentes profissionais.
Luciano Pereira de Deus, Rondonópolis/MT

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