Questões práticas do dia a dia que todo profissional precisa saber para ter resultado nas vendas, efetividade nas negociações e relacionamento duradouro com seus clientes!
Objetivos:
- Desenvolver competências e habilidades baseado em atitudes enquanto negociador, utilizando técnicas para fechamento de negócios
- Abordar de forma prática os pontos fundamentais no processo de negociação, fortalecendo os relacionamentos de longo prazo e melhores negócios para todos
Público Alvo: Profissionais com atuação direta ou indireta em atendimento, vendas e negociação de produtos e serviços, bem como profissionais ou estudantes que desejam ampliar conhecimento no assunto.
Conteúdo:
- O maior erro dos vendedores
- Negociação: conceito, importância e abrangência
- O Mapa do Relacionamento para vender sempre
- Comece acertando, faça o básico bem feito (mas o que é o básico?)
- As Competências essenciais do negociador
- A importância da preparação e planejamento para vender
- Conhecendo o cliente: os detalhes fazem toda a diferença
- A importância da comunicação assertiva na negociação
- Trabalhando a percepção de valor
- Característica, Vantagem e Benefício – qual deles estou oferecendo?
- Técnica de argumentação para fechamento de venda
- As armas da Persuasão para o sucesso nos negócios – aplicação prática
- Ferramentas para potencializar suas vendas no dia a dia
- Habilidade de ouvir com o coração e não para responder
- Venda casada x Venda Cruzada (ou complementar)
Carga Horária: 12 horas
Datas e Horários:
4, 5 e 6/12/23 – Segunda, terça e quarta-feira
18h15 às 22h15 – horário de Cuiabá/MT
19h15 às 23h15 – horário de Brasília/DF
Inscrições até dia 2/12/2023 ou até o preenchimento total das vagas disponíveis.
Pense no quanto que você e sua equipe irão GANHAR de conhecimento para:
✅ Aumentar seus resultados em vendas e negociação com os clientes
✅ Segurança para falar de forma persuasiva e convincente naquilo que quer
✅ Aplicar técnicas corretas para aumentar o relacionamento com seu cliente e não sair da cabeça dele
Investimento: R$ 397 por participante (confira condição especial para filiados a ACOMAC-MT)
LOTE PROMOCIONAL: R$ 349 por participante
Garanta agora sua vaga com preço de Lote Promocional – clique no botão abaixo.
Pagamento com cartão em até 12 vezes
Metodologia: Envolvente, Prática com Ferramentas de fácil compreensão para aplicação imediata.
Com a mesma qualidade didática dos cursos presenciais da Gestão Maior, os cursos online e AO VIVO você interage em tempo real com o especialista, frente a frente, para tirar dúvidas e fazer network. Por isso, nossas turmas têm um número limitado de participantes para o maior aproveitamento – somente 25 vagas na turma.
Veja os benefícios e vantagens que você ganha fazendo os cursos online e ao vivo com a Gestão Maior:
– Acesso as aulas gravadas após o curso para assistir novamente por mais 60 dias e aperfeiçoar seus estudos
– Canal de comunicação direta com o especialista após o curso para esclarecimento de dúvidas, caso seja necessário
– Conforto e praticidade para assistir a aula ao vivo em sua casa ou espaço de sua preferência
– Custo zero com deslocamento, viagens e hospedagem para você e/ou sua equipe assistir o curso
Observações:
• Está incluso no investimento: apostila digital e certificado de participação digital.
• Você receberá e-mail com as informações para acessar o curso até 1 dia de antecedência do curso.
• A documentação referente a esta capacitação estará disponível por 2 anos.
• A GESTÃO MAIOR se reserva o direito de prorrogar e/ou cancelar o curso caso não atinja o número mínimo de participantes.
Especialista: Rodrigo Neumann
- MBA em Liderança e Gestão Organizacional pela FranklinCovey
- Pós Graduado em Marketing com ênfase em Administração em Vendas
- Bacharel em Administração de Empresas e em Gestão da Produção
- Especialização em Negociações de Sucesso: estratégias e habilidades essenciais pela University of Michigan/EUA
- Especialista nos temas Negociação e Vendas, tendo ministrado mais de 40 turmas em estados de MT, MS e PA
- Experiência na capacitação de equipes de vendas em empresas de pequeno, médio e grande porte
- Diretor de Negócios da Gestão Maior, atuando na estratégia de projetos sustentáveis da organização
- Possuí mais de 20 anos de experiência em Gestão de Serviços, participando ativamente no planejamento estratégico, mapeamento de processos e desenvolvimento de indicadores gerenciais e gestão comercial das empresas onde passou
- Facilitador nos temas Negociação Prática, Estratégia de Vendas, Vendas Consultivas, Planejamento Estratégico, Tomada de Decisão e Ferramentas de gestão
Depoimentos de quem já participou de cursos online e ao vivo com Rodrigo Neumann:
Curso maravilhoso de negociação. Rodrigo deu show de conhecimento e domínio do assunto, tanto que fez parecer aula presencial. Muita interatividade, técnicas e ferramentas nos foram ensinadas. A forma de condução fez com que interagíssemos a todo momento. Incrível. Indico muito!
Márcio Giovanni, Novo Hamburgo/RS
O curso foi espetacular. As técnicas, gatilhos e dicas apresentadas pelo Rodrigo são de grande valia e fará toda a diferença nas negociações com os nossos associados.
Eduardo Ferreira Rabelo, Itupiranga/PA
Treinamento com conteúdo e abordagem muito relevante, claro e com aplicabilidade imediata.
Izabela de Oliveira, Abel Figueiredo/PA
Depoimentos de quem já participou de cursos online e ao vivo na GESTÃO MAIOR:
O curso online nessa plataforma é sensacional. Parabéns ao professor Augusto e à Gestão Maior.
Valdir da Silva Pedroso, Dourados/MS
Curso bem proveitoso. Didática muito bem colocada pelo professor. Toda a equipe da Gestão Maior está de parabéns.
Joab Delfino do Nascimento, Rio Branco/AC
Excelente curso. Todos os tópicos são abordados de forma clara e são muito bem explicados.
Greg Alexander dos S. de Jesus, Chapadão do Sul/MS
Muito bom este curso. Aprendi muito. Excelentes profissionais.
Luciano Pereira de Deus, Rondonópolis/MT